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Trading up para el “nuevo lujo” & Estrategias de sostenibilidad

Posted on 31 enero, 2014 by CDPX

El fenómeno de trading up  ha crecido de una manera poderosa dentro de la economía en los últimos años, debido a que se fundamenta en las emociones de los consumidores; sus sueños y sus anhelos, los cuales, se ven realizados cuando consumen productos que los convierten en la persona que sueñan ser.  Es por esto que los consumidores se sienten identificados y emocionalmente atados a las marcas que les proveen lo que se conoce como el “nuevo lujo”, que viene de la mano de la democratización del mismo y las nuevas clases medias emergentes.

 

Las empresas, pueden utilizar el concepto de trading up como una estrategia para convencer a sus clientes de que utilizando sus productos los convertirá en mejores personas y están contribuyendo a que vivamos en un mundo mejor.

Esta sensación de consumir un producto de calidad, de lujo y a la vez sentirse útil para el planeta, es muy importante para muchos consumidores, los cuales, están dispuestos a pagar por ello.

Por lo tanto, el concepto de trading up se puede utilizar como una manera de diferenciarse, aumentando el perfil de la marca y al mismo tiempo, produciendo una mayor lealtad de los clientes.

Otras tendencias que se han visto en el ultimo tiempo son las “estrategias de sustentabilidad”, como lo que son “ Productos Verdes”, los cuales han contribuido a aumentar los ingresos de las compañías y el market share.

Con esto, las marcas elevan sus valores éticos y crean un ecosistema  sustentable en torno a sus marcas.